如何进行谈判

评估师报价后，如果报价比外面高，那么皆大欢喜；如果比外面低，怎么办呢？

假设评估师的报价是9.8万，你在外面得到的高报价是10万，那么就会有两种回答：

A：哎，你9万8太低了，外面有人10万收我车，我都没同意。

B：哎，9万8我肯定不卖，外面有人10万5收我车，我都没卖。

选A还是选B？

我的建议是选A。

如果选B，那么评估师肯定会问你什么价格你才愿意卖，你肯定是要报一个比10.5万高的价格，10.8万？11万？你真当4S店的评估师都不上网么。这样的报价只会让这场交易谈崩。

如果选A，主动权就始终在自己的手中。外面报价10万，我没有卖，说明我的要求在10万以上，你报10万+我可以考虑卖给你，如果不到10万，你也别报价了。

如果评估师表示实在无法开到外面的报价，那么这个时候就需要新车销售顾问出场了。

聪明的销售会从新车的附加项目里挤出多的优惠，比如什么装潢消费项目，贷款手续费，上牌费，甚至包括延长质保、售后的保养券、打折券、做漆券等等。这些优惠结合二手车的报价，基本上就能和外面的二手车报价持平。

大家一定要记住，对于我们而言，二手车置换是我们和4S店换取多优惠的筹码。因此，在置换二手车之前，一定要先做好询价工作，后到4S店结合新车优惠来谈判。这样，才能保证自己的利益大化。